文 | 《好博会》报道组 刘丽丽
【期数】No.40
【人物】WAI O Studio两位主理人 yoyo&乐乐
【TA说】我们希望竞争越来越多，因为蜡烛赛道毕竟小众，希望大家进来后把蛋糕做大，做成一个大众市场。
“刚开始做蜡烛的时候，有开咖啡厅的朋友不理解，说现在很少停电了，谁买蜡烛啊？”
WAI O Studio主理人yoyo至今难忘这件小事。她当时就想，这个朋友一定不是目标用户。谁知过了一段时间，事情就有了反转。WAI O Studio推出了新版聚宝盆香薰蜡烛产品，很受市场欢迎，那位朋友“因为喜欢，买了一个”。
Yoyo感慨道：顾客是需要教育的。
WAI O Studio是以各种手工香薰蜡烛产品为主打产品的生活美学工作室。这是一个精细活儿，“比如甜点蜡烛，只有3℃的操作区间，高或低都不行。”同时，这家工作室也会在手工蜡烛设计和产品层面，融入自己的想法。WAI O Studio另一位主理人乐乐表示，香薰蜡烛要坚持手工配比。
6月27—29日，在北京展览馆，她们将带着精美蜡烛亮相首届美好生活博览会。同时她们还透露了一个小秘密，“我们会把用蜡做的包包带过去”“你用肉眼完全看不出来是蜡做的包，它看起来就是皮革制品，点燃后会有半流淌的效果！”
蜡烛，成了年轻人的社交载体
这次参展，WAI O Studio会展出色彩斑斓的艺术油画系列，有大量撞色元素，也会展出新中式系列，比如，很流行的葫芦形态的蜡烛作品。除此之外，还有毛绒香氛挂件，比如兔毛、羊驼毛等卡通造型的包挂或配饰，与蜡烛产品互为呼应，蜡烛是新中式的，毛绒香氛挂件也有葫芦形状的福禄寿风格的。
WAI O Studio的产品线布局已经初具规模。主理人yoyo介绍，目前有两个子品牌在运营，主打新中式的品牌叫闻稳，毛绒香氛挂件品牌叫超能栗。闻稳的产品线比较有历史厚重感，配色会用到敦煌色，以及寓意美好的葫芦形象等，也会用到非常中式的青色和咖啡色的汝州瓷器搭配；超能栗的产品线更侧重面向年轻消费者群体。而艺术线的运营模式也不同，因为要花很长时间去打磨细节，造型、颜色、味道，都可以定制。比如，香薰蜡烛做成的书，可以翻页，还可以折，还有玲珑剔透的水晶蜡烛。
“做艺术系列、高端系列，以前顾客会买是因为别人会觉得好酷，工艺很复杂没见过，但今年很多年轻人想通过蜡烛能够跟朋友交流。”yoyo坦言，艺术系列容易出现的问题是高高在上，而大众市场里很多消费者会为情绪价值买单。WAI O Studio今年在研究一些情绪价值类的产品，能够通过蜡烛和香味的融合，包括造型上的创新，给年轻人新感受，希望通过蜡烛这种媒介，有更多的沟通和社交，有认同感、获得感。
“不管做新中式也好，水晶系列也好，其实都是适应市场消费者的变化，高端系列我们还坚持在做，这也是我们区别于其他蜡烛品牌的大方向，同时也不会放弃对艺术的追求，一些香味的调配都是我们自己开发的。”yoyo说。
（毛绒香氛挂件）
“我们希望竞争对手，越多越好”
回忆起创业的经历，两位主理人从当年的中古市集说起。WAI O Studio的所属公司吉事行乐最初是在北京做各种市集的，2020年前后曾经在北京三里屯、朗园等地举办了一系列中古市集。“后来公司决定要更聚焦，因为其实做平台没有办法下沉到某一个产品上，我们还是希望能聚焦到产品上。”
乐乐谈到，做市集的过程，其实也在进行筛选和调查，会观察商户是什么类型，谁卖得比较好，谁的产品更新频率更快、用户扫码更多，做这种类似大数据收集工作，然后选出哪个赛道和产品线更适合自己，以便未来转型。通过几年市集经验，也结合自己的兴趣点和擅长点，最后选择了香薰蜡烛。
关于企业未来发展，两位主理人表示，零售不是唯一的方向，目前团队有很大力量放在课程上。“其实蜡烛只是一个产品入口，在蜡烛背后还有更长尾的产品，比如蜡烛培训课程，有创业方向的核心课，还有大师方向的，专门带领一些有基础的蜡烛手艺人提高艺术水平，还有自己的调香课，因为蜡烛需要香味的融合。”
目前，WAI O Studio设计原创的香氛蜡烛创业课、MBTI16型人格调香课等正在吸引更多层面的学员。“之前一直是女性用户咨询比较多，今年比较有意思，很多年轻男性学员报名，而且他们的设计理念、逻辑思维和女学员完全不一样，做东西更大胆、更新颖，更奇思妙想。比如，有人做了可以剥皮的香蕉蜡烛。”yoyo介绍，目前课程线上线下全有，但必须保持实时互动，因为蜡烛制作是需要精准控量的过程，“比如，像甜点蜡烛，只有3度的操作区间，高了不行，低了也不行，如果倒不到模具里，这一锅就废了，只能重起一锅。”
WAI O Studio是否会担心“教会徒弟，饿死师父”？yoyo并不讳言，有些学员学成后也开始创业，“他们就是奔着成为我们竞争对手来的，”
yoyo对此很淡定。她表示，一家企业不可能占据所有市场，大家的风格特色也不一样，“我们希望竞争越来越多，因为蜡烛赛道毕竟是个比较小众的赛道，希望越来越多人进来以后把蛋糕做大，做成一个大众的市场。”“其实行业里每个人都在做用户教育和培训工作，如果越来越多人进入这个行业，很多人把它当作一种生活方式以后，就会主动地消费，我们的机会或者这个行业的机会，肯定会越来越多。”
共创美好生活
进一步激发消费活力、扶持优质品牌成长，帮扶国内企业开拓更多市场，首届美好生活博览会（好博会）即将于6月27日—29日在北京展览馆召开。好博会由新浪财经主办，拼多多等电商平台联合主办，共同打造一个融合展示、交易、传播于一体的消费体验盛会。
好博会首创“线上线下融合办展”模式，搭建优质产品/服务企业与国内流通渠道的直连平台，实现全球贸易智慧与市场需求的精准对接，打造消费最优撮合场景。值得注意的是，本届好博会针对部分优质企业出台了参展帮扶政策，并将主动帮助参展企业对接采购商、电商平台、品牌买手、团购渠道，推动企业高质量发展。
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